从他人身上学习：向那些已经取得成功的人学习。观察他们的行为，了解他们的策略。

向那些已经取得成功的人学习是一种加速你自身成长的绝佳方式。通过观察他们的行为和了解他们的策略，你可以获得宝贵的见解，让你走上成功的道路。

• 观察他们的行为。留意成功人士如何度过他们的时间，他们与谁交往以及他们如何做决定。
• 了解他们的策略。尝试找出他们如何实现目标，他们如何克服障碍以及他们如何看待世界。
• 向他们请教。如果你有机会，不要害怕联系成功人士并向他们寻求建议。大多数人都愿意分享他们的知识和经验。
• 读他们的书和文章。成功人士通常会写书和发表文章，分享他们的见解和经验。这些资源可以成为宝贵的学习工具。
• 参加他们的活动。许多成功人士会举办研讨会、演讲和其他活动。参加这些活动可以让你直接接触到他们的智慧。

重要的是要记住，并非所有成功人士都是一样的。每个人有自己的独特路径。因此，重要的是找到与你产生共鸣的导师或榜样，并专注于学习应用于你自身情况的见解。

向他人身上学习可以为你提供宝贵的视角和指导。通过跟随成功人士的脚步，你可以加速你的成长，并实现你自己的成功。

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蒙特梭利《发现孩子》读后感

蒙特梭利《发现孩子》读后感1

时代在变迁，社会在进步，可为什么蒙台梭利提出了100多年前的教育法仍经久不衰，风靡世界呢？她的教育思想又究竟又怎样独特的魅力呢？

再次翻开蒙台梭利的《发现孩子》，又有了新的体会。 蒙台梭利关注儿童、欣赏儿童、培养儿童，首创“儿童之家”，系统进行教育实验，不愧是“历史上最伟大的女教育家”。 她认为“天性的全部秘密就在于孩子的心灵”。 在本书中，她努力寻求了解孩子和爱孩子的新方法。 她描述了孩子的特性，传授了如何更充分地唤起孩子学习热情的方法。

智力有缺陷的孩子，通过蒙台梭利系统的的教育实验，产生了惊人的变化，取得了令人震撼的教育效果，不能不引起我们的反思。而今，我们的学校教育对象大多是正常孩子，那么他们的发展水平是不是应当远远超出他们呢？可实际情况呢，制度与应试的枷锁、个性与情感的忽视、实践与创新的缺失、重认知轻情感、重精英轻大众……现实问题深深困扰着我们，我们的教育应该怎样达到最优化？

班级授课制下，几个老师负责一个班级里的四五十个孩子的教育教学，要求孩子们遵守相同的制度，学习相同的课程，接受相同的测试。 这些孩子有的乖巧懂事，有的热情大方，有的调皮顽劣，可谓是个性迥异。 在相同教学模式下的每个班级里，每个老师也都可以毫不犹豫地说出几个耳熟能详的后进学生名单，然后从各个侧面剖析其种种行为和表现，以及给教师留下的深刻印象。 仍记得刚刚工作的几年，为了让孩子服从学校各项规章制度要求，我常常会利用老师的“权利”，重复着“我是为你好”的论调，对屡次犯错的小朋友，时而苦口婆心式的说教，时而狂风骤雨式的批评，力求去主宰孩子的外在行为，目的就是希望看到他们表现得守纪律，但效果却不明显。

自己筋疲力尽，孩子却依旧老调重弹。 一次，老师不在，孩子们表现出来的自由散漫让我大为吃惊。 和两个男孩交流，终于弄清了为什么老师在时他们会温文尔雅，老师不在时就会“大闹天宫”的原因。 他们认为，要守纪律的原因竟然是“因为不守纪律老师要批评的。 ”看来，一味要求孩子遵守规定，而不去了解孩子的心灵，不但不能促进孩子的发展，还会失去与孩子交流亲近的机会。 这，一定不是我们教育者希望看到的情形。

我们必须改变这样的教育方式。 我们要让孩子们明白，良好行为表现的最终目的，是因为这么做是对的，不是因为害怕惩罚或希望奖励才去做。 我们更应该努力探索智慧的艺术的教育方式。 当孩子言行出现偏颇时，观察、理解、引导和帮助他们，而不是再以建议、劝告、命令和质疑等方式横加干涉。

蒙台梭利认为，真正的教育目的就是——“为未来生活做准备”。 所以，我们必须从长远考虑，转变教育观念，变应试教育为素质教育，由关注知识转变为关注孩子情感、品行发展，为孩子一生的成长奠基，为孩子的未来生活做准备。 而不是只看到眼前，只关注学习效果和外在表现。 也许我们可以换一种尊重与平等的方式，像引导成人那样，尽力通过内在指引来征服孩子。 根据孩子的特点，因材施教，针对他们的需要，采用适合的教育方式。 比如，低年级孩子情绪变化大，老师可以将教育内容渗透到无微不至的关爱中，再加上艺术化的教育方式，力求达到教育的最优化。 “亲其师，信其道”，当孩子认为老师很在意自己的时候，他们的行为上会更加努力。 爱和教育是孩子成长必要的“养料”。

蒙台梭利还认为“如果身体上的关怀能令一个孩子享受到身体健康带来的快乐，那么智慧和道德上的关怀就能将其引领到更高层面上的精神快乐。 ”作为教育者，我们不但要像亲人一样关心孩子身体的健康，更要准确把握学生的心理世界。 倾听他们的想法，了解他们的需要，认同他们的脆弱和不完善。 同时，教育者应当担负起教育孩子的责任，不断探索引领孩子智慧成长和道德养成的策略。 精心设计各种教育活动，激发学生的兴趣和动力，活动中矫正他们的各种不良习惯，促进孩子全面、健康的发展。

相信只要我们教育者善于去发现孩子们的“秘密”，那么最终，每一个孩子都能走向美好的未来。

蒙特梭利《发现孩子》读后感2

“促使世界进步的内在驱动力，往往都隐藏在人类的心灵之中。”

教师的工作对象是一个一个的儿童，不是一群动物或一片植物。 兴趣和热爱犹如阳光和空气为教师的工作供给营养。

教师必须唤醒心中崇拜自然的爱意。 唤醒心中观察儿童研究儿童的兴趣。 唤醒心中从事工作的目的——为儿童未来的生活做准备，而不是为儿童学科考试分数或等级做准备。 当然，在儿童适宜的成长环境里，教师有责任指引儿童的行为，让儿童处于停顿静等未来生活的状态是错误的。

“儿童正处在一个建立教育和文化基础的时期。 ”教师应该具备科学家的精神观察和研究儿童行为直接信息，观察儿童智慧生命被唤醒时的表现，才能做到有的放矢，教育好儿童。

教师应到当允许儿童自由发展，不应打乱儿童顺应心智发展规律的的成长秩序，认识到儿童”身体和精神层面的解放‘’才是自由最根本的因素。

奖励与惩罚是教师用来束缚儿童“迫使孩子巩固认识世界规则”的权威，“使孩子们遵从自己的意愿。 ”容易激发儿童的畸形心理。 在学校里，只有表现良好的儿童才有可能得到奖励。 “这只会造成孩子们的骄傲、嫉妒和敌对心理，不会产生每个人都能体验到的努力、谦虚和爱。 ”教师应该‘’以爱和启示来引导孩子”，“任何儿童都应得到奖励。 ”

一个真实的故事讲述了嫉妒和敌对心理如何激发儿童畸形心理。 一个学生考了一百分，回家大哭一场。 母亲问她：“考了一百分为什么大哭？”女儿说：“因为还有一个同学也考了一百分。 ”这种嫉贤妒能的心态让孩子丢掉了谦虚和爱，教育也失去意义。

透过孩子，审视自己，和孩子共同成长。

“他将从孩子身上学习到教育的方式和方法，也就是说，他将从孩子身上学习如何完善自我，成为一个真正意义上的教师。”

蒙特梭利《发现孩子》读后感3

玛丽亚.蒙台梭利是一位享誉全球的幼儿教育家，她独创的“蒙氏幼儿教育法”也深刻的影响着世界全国。 最近，我也仔细拜读了她的早教经典原著《发现孩子》，它揭示了了解孩子和爱孩子的新观念和新方法。 蒙台梭利认为，每个孩子都有去观察、对外界作反应、去学习、去集中注意力，甚至让自己独处的需要。 在本书中，她描述了儿童的特性，以及如何更充分地激发和利用孩子与生俱来的学习热情。 这些都是值得我们去学习，研究的。

在这本书中，让我颇有感触的是“新时代的教师”应该怎样做，作为一个幼教工作者，这正是我所需要的，不是华而不实的长篇理论，而是贴近于我们教育生活的事例，在工作中确切遇见的问题。 有了这样的指导，正如同在黑暗之中有了一盏照亮前行之路的明灯。 在书中提到“教育应当探求合适的方法，在不知不觉中，引导孩子自然地进行学习活动。 ”

虽然我们也在潜心的学习真正的教学之道，但是总是很片面很肤浅，光有理论是不能完全做到的，但是没有了理论确实根本不可能做到的，很多老师问，光是用温和及鼓励的方式把教具呈现给孩子就足够了吗？在他的学校里不是这样的。 在蒙台梭利的学校里，教导孩子的是环境本身。 老师只是让孩子和环境直接互动，示范引导孩子该怎么使用其中的道具。 这样的学习方法，如果只用在其他教学法里，是绝对不可能成功的，我们只会听到老师不断的大喊“安静”“不要动来动去”这些是我们的教学用语吗？这些命令式的教学能收到多大的成效。

我们当然要相信教育应该是寻求适当的方法我总是在埋怨现在的孩子太难管教其实是我们没有找到适合当代孩子的教育方法。 蒙台梭利教学法的成功就在于它可以让孩子自动自发的操作学习从认真勤快的学习新技能的态度里得到肯定服从命令必须以完备的人格为前提。 “缺乏教学经验的老师会把教育的职责定义在“教”上面。

实际上这样的想法和事实大相径庭因为每个老师的职责远比这个更重要。 由于老师有责任引导孩子的精神发展因此在观察孩子时他们不能仅限于了解他们。 老师的观察最终应当辅助孩子的能力呈现出来而这也是观察的唯一目的所在”。 我想身为新时代的老师并不是一件容易的事情。 首先我觉得老师必须懂得分辨孩子的注意力之所在。 “兴趣是最好的老师”完全正确。 其次就是要做到尊重学生。 对于教师而言最重要的是教师必须要随时的留心观察孩子谨慎的安排学习环境。 爱心和洞察能力无疑是教师制胜的法宝。

在本书之中的一章“让孩子成为自己的主人”也让我颇受感触。 文中说孩子的活动过程可用个曲线图来表示。 在纸上画一条平行线，表示孩子在处于休息状态，平行线以上表示有纪律的活动，平行线以下代表随意乱玩、没有规律的活动，而曲线的方向则表示时间的长短。 儿童之家做过这样的实验，当孩子进入教室后，通常先安静一会，接着才开始找事情做。 因此，曲线是先往上，画到代表有规律的活动部分。 然后孩子玩累了，活动开始变得有点混乱，这时候曲线会画到平行线以下一直下降到其活动没有规律的部分。 接下来，孩子会换一项新的活动，曲线图又会再一次往上升到有活动规律的地方，等到玩的不想玩时又会跌倒平行线以下。

所以在活动中如果老师能够尊重孩子的自由，对孩子有信心；如果老师能够把他的所学暂时放置一边；如果老师能谦虚一些，不把他的指导当成是必要地；如果老师懂得耐心等待，他一定会看到孩子所发生的全新转变。 老师只有在等到孩子找到自己心智深处尚未被发现的潜能时，孩子焦躁不安的心情才得以平息。

这就不由的让我想起现在我带的大班孩子，他们对自主性游戏非常感兴趣，但往往一腔热情坚持不了多久就失去了兴致，当对自己选择的活动不再感兴趣，就会跟同伴斗嘴或去逗弄坐在旁边的同伴，想着换一项活动，当他对每一项活动又失去兴趣时就会到处乱走，或者烦躁地来到老师身边，有的孩子还会独处不再参与活动。

以往遇到这样的问题，我总是以命令者的身份去让幼儿玩其他的游戏，或者让他坚持下去，但是通过研读本书，知道了如果老师也能以上述说的方法对孩子进行仔细地观察、分析，不急于对孩子加以指导，强加给孩子一些规则，那么孩子经过一段时间的活动，一定能找到适合他活动的内容。 所以我们老师必须尽可能地依据孩子的天性来让他有发展的可能，这样，孩子才能茁壮成长。

教育的道路是没有止境的，唯有不断的充实自我，才能走的更远，让我们的教育事业走的更远，更美好吧。

蒙特梭利《发现孩子》读后感4

蒙台梭利说，一个教育工作者，要有科学家的“牺牲精神”，必须有研究人的兴趣，将观察者与被观察者更加紧密地结合，而这种让步在某些人看来似乎是一种苦难、一种生命的扭曲、一种牺牲，但是当教师们获得了某种“科学家精神“的时候，就可以在自己的观察中体验到快乐了。

教师，就是设法把科学家的自我牺牲精神与基督徒那不可言喻的虔诚之心都移植到教育者的灵魂中来，从孩子身上学习到教育的方式和方法、学习如何完善自我，才能成为一个真正意义上的教师。

教师施展才华的舞台——学校，应该是一个真正意义上给幼儿自由发展的地方。 老师不是权威，而是以爱和启示来引导孩子，支持与帮助他，解开束缚的枷锁。 解放孩子的心灵。

向来只有诗人和小孩子能感受到鹅卵石上流淌着的河水的魅力。 孩子的成长应该是与大自然亲密接触的，因为孩子比任何人都更善于观察大自然，比如照顾植物或者小动物可以轻易地引发孩子的兴趣。 儿童都有一种关心他人的渴望，正是这种本能的满足感赋予其快乐。

这本书中最可贵的就是蒙台梭利打破已有的教育常规，寻求了解孩子和爱孩子的新的教育方式，并对如何做一名老师有了新的定义。 在蒙台梭利的观念里，教师不是授课的机器，在教育中，教师失去了主动性，而把主动权留给了孩子。 对于教师来说，他已经被一种包含教师及多种不同教具的复杂结合体多替代，教具也不再是教师的辅助工具，而转变为孩子的“助手”。 所以教师要对每件教具都非常熟悉，长时间地亲自用它，在使用过程中预见孩子在操作过程中会遇到的困难，或者蕴含其中的乐趣，然后尽自己所能的向孩子进行解释可能会对教具形成的种种感觉印象。

在教导孩子运用教具时，教师必须清楚的做两件事，第一，让孩子接触教具，并向其传授使用要领；第二，对那些能够自己正确的辨识差异的孩子，教师应该干预并启发他们。 蒙台梭利认为儿童有一种与生俱来的“内在生命力”，这种生命力是一种积极的、活动的、发展着的存在，它具有无穷无尽的力量。 教育的任务就是激发和促进儿童“内在潜力”的发挥，使其按自身规律获得自然的和自由的发展。

尊重孩子正在进行的所有合理活动，并试图了解他们的活动目的。 蒙台梭利认为，每个儿童都应得到应有的尊重。 正是在生活中，我们往往干涉或者阻碍了儿童的行为，比如，儿童在自己穿衣服时，成人觉得他穿的过慢，于是抓起衣服，替那个笨拙的小家伙穿上，高高兴兴地想和他出去玩，可是殊不知这个小家伙本来是在认真探索怎么样穿衣服的，现在被搞的玩的兴致全无，心里郁闷，其实这也是对儿童的不尊重。 不能因为他小，表达能力不够完善，而剥夺了他行动的能力。 我们应该尊重每个孩子的活动意愿，试着去了解孩子，了解他行为的原因，并且支持与鼓励他。 培养孩子独立的个性，不让孩子养成依赖的习惯。

在生活中常常出现这样的情况，为了保护孩子不受到伤害，家长们总是神经紧张的看护这他们，当他们要拿一个花瓶时，常常喝止他“别动”担心花瓶会破碎，碎渣会伤到孩子，久而久之，那个说“别碰”，这个说“不行”，孩子势必会变的胆小，慢慢失去承担责任的勇气，做什么事都要寻求别人的同意再做，养成对他人的依赖感，这样的教育后果是不堪设想的。 其实每个孩子都有好奇心，都有探索的精神，他们的创造力是无限的，不要埋没了孩子的天性，让他自由的探索，养成独立思考的好习惯。

我们必须时时警觉和孩子之间的相处之道。 因为孩子的感情比我们想像的还要细腻敏感。 我们应该学会观察儿童、倾听儿童。 作为成年人，我们似乎很少去倾听儿童的想法，总是以为自己的想法的对的，于是不顾儿童的感受，去帮他决定什么该做，什么不做。 长此以往下去，家长与儿童之间的沟通会越来越困难，所以何不试试做一个小听众，倾听我们的孩子他有什么想法、什么困挠，在倾听时，我们蹲下身子，甚至比孩子蹲得还低，用心地听，注意看他的眼睛，听他的语气，观察他的表情。 这样才能让孩子感受到你的关心，你对他的爱和信任。

蒙台梭利的“儿童之家”看了让我心生爱慕，儿童之家一个班里50到60个人，混龄的，因为蒙台梭利认为年龄小的孩子会模仿年龄大的孩子，向他们学习，这样反而会变的更好，虽然一个班人很多，但是他们真的就像是一个大家庭，老师不会干涉幼儿的活动，只是为他们提供了很多的材料，让他们自己去探索去发现，蒙台梭利很注重幼儿感觉的训练，触觉、听觉、嗅觉，甚至对温度和重量的感受，她都有准备一套教具与教学模式让幼儿得到反复训练，她的细心与耐心溢于言表。

在《发现孩子》这本书中，作者举了很多的例子，形象生动的把每个孩子的行为、表情、思想都写了出来，用实际的例子来证明她的理论，更加有说服力，读着此书，仿佛“儿童之家”就在眼前，儿童之家里聪慧伶俐的小家伙们活灵活现，蒙台梭利的这本书值得细细品味，认真揣摩，由于时间的缘故，这次只是匆匆读过，各中的理论知识还没全部熟练掌握，这样的好书应该要读个几遍才能真正领略到作者的一片心思吧。

蒙特梭利《发现孩子》读后感5

儿童敏感期吸收的一切会持续到生命终止时，在其他阶段无法做到这一点。 幼年时期获得的感觉印象及习惯，一旦被忽略，以后永远都无法补救。 敏感的阶段为以后获得完美的品行打下了基础，而这些品质在年龄稍大些后就很难获得，或者说永远都得不到了。 儿童通过对世界的观察，开始学会区分差异并归类。

儿童具有一种使自己达到更高层次的倾向，喜欢享受更高层次的快乐。 天生就具有探索周围环境的倾向，观察周围的各种事物，倾听人类发出的各种声音。 正常的儿童会拒绝其他人提供的帮助，希望自己解决问题。

读和写是儿童在学校里遇到的第一个障碍，由于肌肉的感觉在一个人的儿童时代是最为发达的一种感觉，写字对于儿童来说十分容易。 阅读是将符号转化为可理解的意义，这种能力要到较晚才能获得。

在一个人的孩童时期，他的运动机制就已经确立了。 六七岁儿童的手已经失去了宝贵的运动敏感期，四岁的儿童在为确立各种走动机制进行着不可抗拒的、无意识的努力。 肌肉运动知觉记忆是幼儿最持久也是最容易建立的记忆。 四岁儿童的心理发育正好处于一个敏感期，正在经历一个极具生命力的创造时期，到了5岁，敏感期开始消退，创造期就要结束。 四岁以上的儿童会对写字产生极大的兴趣，有的从3岁半就开始学习写字。

语言的发展开始于2—5岁这个感知觉极为发达的年龄，只有在这个年龄段，一个人才能获得独特的语音语调，在以后是无法获得的。 一个人在儿童时期的言语缺陷，到了成年以后就无法根除。

幼儿习惯把每一个新加入的物体都数成1。

一个人的教育需要通过自己自发的努力，在不理会他人干预的情况下得到完善。 事实上，干预一项已经完成的工作总是非常困难的事情，因为它阻断了表达的内在驱动力。

由于身体的协调能力，儿童不需要很大的力量进行有节奏的跳跃，更需要的是完美的平衡感觉。 至少5岁的儿童才喜欢富有节奏感的运动。 只有孩子长到一定年龄，才能理解音符的价值。

儿童的任何活动都不能以随心所欲的方式表现出来。 它必须是儿童内心希望从事的活动，对这种活动他有一种自然偏好，或者可以一点一点完成。 这是一种赋予儿童的生活以秩序的东西，并且为儿童的成长开辟了无限的可能性。

在动作和学习欲望之间存在一种密切联系，动作杂乱无章的孩子不但没有学会如何做动作，他们恰恰是那些心智没有恰当培养，遭受精神饥饿之苦的孩子。

儿童知识的增长源于一种练习的重复，并非来自于对新东西的最初理解。 同样的练习也不能在每个年龄段都一再重复。 重复应该与需要相符。

儿童0岁至2岁时，他们的吸收性心智开始发挥作用。 3岁的时候，他们的运动神经开始发挥作用。

蒙台梭利的教育艺术遵循儿童生理和心理发展规律。 它的来源是感官教育，真正的核心在于对孩子心理的探索。 西方特有的《圣经》文化为她的教育提供了适宜的土壤，教育之花在敬畏宗教的城市和乡村尽情地开放。

蒙台梭利的教育艺术见证了人类灵魂按照真正的天性得以形成和发展，揭示了生命的秘密：天性的全部秘密就在于孩子的心灵。

蒙特梭利《发现孩子》读后感6

《发现孩子》一书的作者是意大利的玛利亚·蒙台梭利，意大利第一位女医学博士，第一所“儿童之家”的创办者。 她的著作被译成37种语言文字，许多国家设立了蒙台梭利协会或蒙台梭利培训机构，以她名字命名的蒙台梭利学校遍及110个国家。

《发现孩子》这本书是蒙台梭利教育观念的一个很好的介绍，它揭示了了解孩子和爱孩子的新观念和新方法。 蒙台梭利认为，每个孩子都有去观察、对外界作反应、去学习、去集中注意力，甚至让自己独处的需要。 在本书中，她描述了儿童的特性，以及如何更充分地激发和利用孩子与生俱来的学习热情。

我看完这本书后对其中的一章“让孩子成为自己的主人”颇受感触。 文中说孩子的活动过程可用个曲线图来表示。 在纸上画一条平行线，表示孩子在处于休息状态，平行线以上表示有纪律的活动，平行线以下代表随意乱玩、没有规律的活动，而曲线的方向则表示时间的长短。 儿童之家做过这样的实验，当孩子进入教室后，通常先安静一会，接着才开始找事情做。 因此，曲线是先往上，画到代表有规律的活动部分。

然后孩子玩累了，活动开始变得有点混乱，这时候曲线会画到平行线以下一直下降到其活动没有规律的部分。 接下来，孩子会换一项新的活动，曲线图又会再一次往上升到有活动规律的地方，等到玩的不想玩时又会跌倒平行线以下。

现在的大班孩子对自主性游戏非常感兴趣，但往往一腔热情坚持不了多久就失去了兴致，当对自己选择的活动不再感兴趣。 如果我们能以书上说的方法对孩子进行仔细地观察、分析，不急于对孩子加以指导，强加给孩子一些规则，那么孩子经过一段时间的活动，一定能找到适合他活动的内容。 尽可能地依据孩子的天性来让他发展，这样，孩子才能茁壮成长。

怎么拓宽人际关系

善于与人打交道并不局限于生来就有某种魅力的人，对我们大多数人来说，与人保持良好关系的本领是后天学习得来的。 怎么拓宽人际关系?下面是我搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

拓宽人际关系的法则

1.把注意力从你自己身上移开

要建立良好人际关系，第一步是把注意力从自己身上移开。 与别人交往时首先想到自己的人，很少能建立良好而持久的人际关系。 当你开始把注意力集中到别人身上时，建立良好人际关系的可能性就大大增加。

2.真诚关心别人

有一句话总结了良好人际关系和人生成功的关键所在：“人们知道你是否关心他们之后，才会在乎你是否了解他们。 ”无论你有什么本领、特长、受教育程度有多 高，都不如真心实意的关怀更能给人深刻的印象。 事实上，当你是某个人的上司时，如果你不首先让他知道你关心他，你是不大可能对他有正面的影响力的。

统计数字表明这个观点是对的。 《华尔街日报》曾发表了一家名叫“国际出发点”的调研公司所作的一项研究的结果。 在对1.6万名公司主管人员所作的调查 中，被列为“最有成就”的13%的主管人员对人的关心跟对利润的关心一样大。 如果你想建立良好人际关系，你首先要关心你与之打交道的人。

3.认真了解别人

没有什么比得上了解和记住别人的情况更能产生积极效果的了。 认真了解别人，是你关心别人的明证。 这有助于建立一种良好而持久的关系。

历史上的最好例子是拿破仑·波拿巴与他的下属的关系。 拿破仑叫得出手下全部军官的名字。 他喜欢在军营中走动，遇见某个军官时，用他的名字跟他打招呼，谈 论这名军官参加过的某场战斗或军事调动。 他不失时机地询问士兵的家乡、妻子和家庭情况。 这样做使下属大吃一惊，他们的皇帝竟然对他们的个人情况知道得一清 二楚。

因为每个军官都从拿破仑的话和所提问题中感到拿破仑对自己感兴趣，这就不难理解他们对拿破仑为什么那么忠心耿耿了。

4.不要低估任何人的价值

曾听说过一个年青政治家的第一次竞选演说的故事。 他极想给听众留下深刻印象，可是当他来到大礼堂时，却发现只有一名听众。 他等了好一会，希望有人陆续到 来，可是没有。 最后他对那名唯一的听众说：“你听我说，我只是个刚起步的政治家。 你认为我应该发表这个演说还是取消算了?”那人想了一下说：“先生，我只 是个养牛的，我只懂牛。 如果我把一车干草送到牧场，而那里却只有一头牛，我肯定会喂这头牛的。 ”

许多人跟那位年轻政治家有同一种想法。 他们盼望自己有大影响力，但不懂得影响力是如何产生的。 其实我们能对单独见面的人发挥最大影响。 如果我们忽视我们日常接触的人，不理睬他们，我们就会失去许多影响别人的大好机会。

以积极期待的态度会见每一个人，预期每一次打交道都能产生积极结果。 把每个人都当作重要人物看待，这样你就绝对不会低估任何人了。

5.别占他人的便宜

最令人讨厌的事情之一，是有人企图为了自己发展而占别人的便宜。 这样做不但是错误的，而且也不会有好结果。 靠损害别人利益使自己得益，这貌似成功，但从长远观点看，是害人又害己。

取得成就是个耗费时间的过程，也是众人参与的过程。 一个人要是占别人便宜，他未来的机会就要减少，乐意助他一路成功的人的数目也会减少。

占别人便宜者想走成功的捷径，但这是行不通的。 正如美国总统艾森豪威尔说的：“世界上没有折扣价买来的胜利。 ”

6.请别人提建议或给予帮助

跟别人建立积极关系还有一个极好的方法，你听了可能会大吃一惊：请别人给你提建议或帮个忙。 人们希望有机会展示自己的专长，喜欢那种因为自己有力量或权威帮助别人而产生的感觉。

例如，本·富兰克林在自传中谈到他因为叫一个仇敌帮他个忙而使自己和那个人成了终生朋友。 1736年，富兰克林竞选州议会书记员的位置。 富兰克林心中有 数自己会获得提名，唯一的问题是有个影响力很大的人反对他。 富兰克林懂得，他要争取跟这个人交朋友，否则自己就会输掉。

富兰克林在自传中写道：“我听说他的书房中有一本珍贵的书，于是给他写信，表示我想读这本书，希望他能帮个忙，把书借给我。 ”那人对这一要求感到很高兴，很荣幸，于是把那本书借给富兰克林，还成了一名富兰克林的坚定支持者。

关于请人提建议或帮忙，应当要说明一下：要使相互关系健康和有益，就应该注意互利。 不应该老是索取而不付出。 请求别人帮助你是建立良好关系的开端，但仅仅这样做是不能使关系长久的。

7.别忘了给朋友“捎点东西”

最好的关系是双方时常从对方得益的关系。 如果你希望使关系有建设性，在去见朋友时就不要忘了给朋友“捎点东西”。

例如，你可能有许多熟人或同事，你们时不时聚会一下。 虽然，纯粹交流各人的情况的聚会是好的，但如果你在去见别人时给他们“捎点东西”，这样的聚会就特 别有益。 “捎点东西”指的是见解、业务机会、有助于个人发展及鼓舞士气的资料。 什么东西都可以，出发点应该是帮助其他人达到目标。

8.要考虑到别人的感情

人是感情动物。 我们主观上讲逻辑讲道理，但不应该忽视感情这一点。 如果你想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情。 正如保罗·帕卡所说：“在与人交流中讲感情比讲理性更能成功。 ”

例如有个故事，说的是一位女士进一家鞋店买鞋。 鞋店的一位男店员态度极好，不厌其烦地替她找合适的尺码，但都找不到。 最后他说：“看来我找不到适合你的，你一只脚比另一只脚大。 ”

那位女士很生气，站起来要走。 鞋店经理听到两人的对话，于是叫女士留步。 男店员看着经理劝那女士再坐下来，没过多久一双鞋就卖出去了。

女士走后，那店员问经理：“你究竟用什么办法做成这生意的?刚才我说的话跟你的意思一样，可她很生气。”

经理解释说：“不一样啊，我对她说她一只脚比另一只脚小。”

经理也把真相告诉那位女士，但他考虑到她的感情，而且跟她说话时讲究技巧，又带着尊重。 他从那位女士的角度看问题，所以成功了。 看出别人的感情，然后以 尊重的态度为别人考虑，这种本领真是十分有用的。 正如小说家约瑟夫·康拉德说的：“给我合适的字眼，合适的口气，我可以把地球推动。 ”

9.留心为别人服务

为别人服务有一个很积极的结果，就是建立良好的人际关系。 人们很自然地亲近帮助过自己的人。 我们大多数人都愿意以德报德。 如果你随时留心为别人服务，你的人生会更充实，你能跟许多人建立良好关系。

为别人服务还有一个很实际的作用。 在激烈竞争的商界，良好服务是使一家公司能胜过对手的唯一途径。 正如美国西部诺斯特洛姆百货公司的座右铭说的：“商店之间唯一的差别是待客之道不同。 ”

10.善于倾听别人意见

特别善于建立良好人际关系的人有个共同特点，就是他们能认真倾听别人谈话。你听说过有人不喜欢跟倾听别人意见的人在一块吗?

要做个善于倾听意见的人，关键是要能鼓励别人发言。 通常这只需要提几个有针对性的问题。 如果你有善意，又有韧性，你甚至能使最不健谈的人开口谈他自己的事。

11.说话要调动别人的兴趣

人们尝试与人建立关系时，最常见的错误之一是想引起别人对自己的兴趣。 他们试着谈论一个又一个话题希望恰好碰到一个对方也感兴趣的。 这样做的人真是本末倒置。

要与别人建立关系，最佳方法是把注意力集中在对方的兴趣上面。 如果你善于理解，你几乎立刻就能弄清对方的兴趣所在。 如果你在对方家中或办公室，你可试试 通过看他贴在墙上的图画、他得过的奖品或纪念品，或摆在书架上的书来弄清他的业余爱好和兴趣。 肯定会有什么东西能吸引你的注意的。 如果他的兴趣是你所不懂 的东西，就利用你们的交流了解一下。 如果你也有同样的兴趣你会觉得聊起来格外有意思。

12.使对方感到自己重要

对别人好，使他感到自己重要，是积极思维者的做法之一。 要记住：世界上没别的东西比人更重要。 称赞和尊重别人，使他们觉得自己受重视，这并不花钱，但对这个人能起意想不到的作用。 另外，这样做对你也有好处，可以帮助你建立起与这个人的良好关系。

13.说话前后一致，言而有信

没有什么东西比失信对友谊产生更迅速更严重的破坏作用了。 一个人说话前言不对后语，言行不一，就会失信于人。 有意或无意不履行自己的责任，也会使自己失信。

失信不但损害友谊，也会破坏生意上的关系。 人们首先要相信你，才会相信你的观点和你的产品。 别人觉得你不可靠时，你的机会就消失殆尽。

14.避免争论

互相讨论问题是有益的，相反，争论绝对没有好处。 讨论和争论有什么差别呢?争论是试图强行改变别人观点。 争论的结果，总是一方“赢”了，一方“输”了。 讨论是交流思想，目的在于找出对每一方都公平的解决办法。 讨论是要创造一个双方都赢的局面。

争论总会造成某种伤害。 即使你“赢”了一场争论，你也可能毁掉了与对方的关系。 因而应当尽可能避免争论，积极寻找双方的共同点。

15.要善于研究人

要与别人建立良好关系，其实最重要的只有一点：你必须研究人。 如果你真能理解别人——懂得他们怕什么，希望什么，梦想什么——你一定能与别人建立起良好 关系。 与别人交谈，听他们诉说心中的梦;观察别人，了解他们怎样思考问题。 当然还要读书听录音带。 尽量多汲取别人的智慧，但不要忽视亲自与人交往了解他 们。 这是你要养成的一种生活方式。 而不是学术研究。

拓宽人际关系的细节

1、重视每个初次见面

面对刚认识的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。

不要低估任何人的价值，许多人盼望自己有大影响力，但不懂得影响力是如何产生的。 其实我们能对单独见面的人发挥最大影响。 如果我们忽视我们日常接触的人，不理睬他们，我们就会失去许多影响别人的大好机会。 以积极期待的态度会见每一个人，预期每一次打交道都能产生积极结果。 把每个人都当作重要人物看待，这样你就绝对不会低估任何人了。

2、朋友的朋友都是朋友

当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。 这一条也是上一条的补充。

培养潜在客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养：至关重要，成--多一个朋友，多一条路，败--少一个大客户，甚至少更多客户。

人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。 我们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。

3、大客户转介绍

利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来--你以前的大客户，你要这么理解--他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。

拓宽人际关系的步骤

1.把注意力从你自己身上移开

要建立良好的人际联系，第一步就是把注意力从自己身上移开。 与他人交往时最先想到自己的人，很少能树立良好而耐久的人际联系。 当你开始把注意力集中到他人身上时，建立良好人际联系的可能性就大大增加了。

2.真诚关怀他人

有一句话总结了良好人际联系和人生成功的主要所在：“人们知晓你能不能关怀他们之后，才会在乎你能不能明白他们。 ”无论你有什么身手、特长、受教育水平有多高，都不如真心实意的关怀更能给人深入的印象。 现实上，当你是某个体的领导时，假设你不先让他知晓你关怀他，你是不大能够对他有正面的影响力的。

3.别占他人的便宜

最令人讨厌的事情之一，是有人企图为了自己利益而占他人的便宜。 这样做不但是错误的，并且也不会有好结果。 靠损害他人利益使自己得益，这貌似成功，但从久远观念看，是害人又害己。

4.擅长倾听他人意见

特别擅长树立良善人际联系的人有个共同特征，就是他们能细心倾听他人说话。 你听说过有人不喜好跟倾听他人意见的人在一块吗?要做个擅长倾听意见的人，主要是要能鼓舞他人发言。 通常这只须要提多个有针对性的疑问。 假设你有好意，又有韧性，你甚至能使最不健谈的人启齿谈他自己的事。

5.使对方感到自己重要

对他人好，使他感到自己重要，是积极思考者的做法之一。 要记得：全球上没别的东西比人更重要，称誉和尊重他人，使他们觉得自己受注重，这并不花钱，但却能起到意想不到的作用。 另外，这样做对你也有益处，可以协助你树立与个体的良好联系。

6.要擅长揣摩人

要与他人树立良好联系，原本最主要的只需一点：你必需揣摩人。 假设你真能明白他人——懂得他们怕什么，期盼什么，梦想什么——你必需能与他人树立起良好联系。 与他人交谈，听他们诉说心中的梦;观察他人，明白他们怎样思索疑问。 当然还要读书听录音带。 尽量多汲取他人的智慧，但不要无视亲身与人交往明白他们。 这是你要养成的一种生活方式，而不是学术揣摩。

修业之道 文言文翻译

勤勉没有别的方法，在于有恒心（持之不懈）而已。 好马虽然善于奔走，却气力疲乏衰竭，中途就会止步。 劣马缓慢行走、不间断，反而先到。 因此要办一件事，学习一种技艺，真能精进不停，必然有成功的一天，（关键）在于善于运用精力罢了。

现在有的人有志向学习，已然发奋学习，不分白天黑夜，几十天后，懈怠的心情渐渐生起，最后荒废了学业。 孔子说“过于性急反而不能达到目的。 ”孟子说“前进太猛的人后退也会快”，说的就是这个道理。

有个种树的人，树的枝叶茂密、果实繁盛，别人赶不上他。 有人问他种树的经验，便说：“我没有什么巧妙的方法，只是识别物性，辨别适合的土壤，培土施肥有规律，灌溉浇水按照适合的时间罢了。 一般的人在刚种下树苗时，总是早晚仔细察看，我听其自然，好像不在意。 种植果树已经很长时间，他人早已厌倦、淡忘，我却更加勤快了。 ”

宋国有个担心禾苗长得慢、就一颗颗拔起一点的人，疲倦地回到家，对他的家人说：“今天累坏了，我帮助禾苗长高了。 ”他儿子急忙跑到田里看，禾苗却枯死了。 考察这两件事，就知道学习知识、钻研学问的道理了。

树立志向如果坚定，对待事物如果专一，必然不在于只有一天的增益和进步、自己夸耀功劳和成效。 以百里路为目的地，急速行走九十里就停止，不能说已经到达。 事业谋求有所补益，功夫重在有所成效，做学问的人要深思啊。

原文：

勤勉之道无他，在有恒而已。 良马虽善走，而力疲气竭，中道即止。 驽马徐行弗间，或反先至焉。 是故举一事，学一术，苟进去不已，必有成功之一日，在善用其精力耳。 今人或有志于学，一旦发愤，不分昼夜，数十日后，怠心渐生，终以废学。 孔子曰：“欲速则不达。 ”孟子曰：“其进锐者其退速。 ”此之谓也。

有种树者，树茂而果繁，他人莫及也。 或问其术，则曰：“吾无他巧，但识物性，辨土宜，培壅有道，灌溉以时耳。 凡人于初植者，恒朝夕审视，吾听其自然，若不以为意。 植之既久，人已厌忘，吾则加勤焉。 ”

宋有悯其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣，予助苗长矣。 ”其子趋往视之，苗则槁矣。

观此二者，则知修业之道矣。 立志苟坚，执事苟专，必不在一日增进，自矜功效也。 百里为期，捷行九十里而止，不可谓已至。 事求有济，功贵其成，修业者其念之哉。

扩展资料：

修业之道出自《孟子》，创作背景：

《孟子》一书共七篇，是战国时期孟子的言论汇编，记录了孟子与其他各家思想的争辩，对弟子的言传身教，游说诸侯等内容，由孟子及其弟子（万章等）共同编撰而成。

《孟子》记录了孟子的治国思想、政治策略（仁政、王霸之辨、民本、格君心之非，民为贵社稷次之君为轻）和政治行动，成书大约在战国中期，属儒家经典著作。 其学说出发点为性善论，主张德治。 南宋时朱熹将《孟子》与《论语》《大学》《中庸》合在一起称“四书”。

孟子的故事：

1、孟母三迁

从前孟子小的时候，父亲早早地去逝了，母亲守节没有改嫁。 孟子的母亲对孟子的教育很是重视，管束甚严，希望有一天孟子能成才为贤。 一开始，他们住在墓地旁边。 孟子就和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子，玩起办理丧事的游戏。 孟子的妈妈看到了，就皱起眉头：“不行！我不能让我的孩子住在这里了！”

孟子的妈妈就带着孟子搬到市集，到了市集，孟子又和邻居的小孩，学起商人做生意吆喝的样子。 孟子的妈妈说：“这个地方也不适合我的孩子居住！”孟子的妈妈又带着孟子去靠近杀猪宰羊的地方去住。 孟子便学起了买卖屠宰猪羊的事。 孟子的妈妈知道了，又皱皱眉头：“这个地方依然不适合我的孩子居住！”于是，他们又搬家了。

这一次，他们搬到了学校附近。 每月夏历初一这个时候，官员到文庙，行礼跪拜，互相礼貌相待，孟子见了一一都学习记住。 孟子的妈妈很满意地点着头说：“这才是我儿子应该住的地方呀！”于是在此居住了。

2、孟子受教

孟子的妻子独自一人在屋里，蹲在地上。 孟子进屋看见妻子这个样子，就向母亲说：“这个妇人不讲礼仪，请准许我把她休了。 ”孟母说：“什么原因？”孟子说：“她蹲在地上。 ”孟母问：“你怎么知道的？”孟子说：“我亲眼看见的。 ”

孟母说：“这是你不讲礼仪，不是妇人不讲礼仪。 《礼经》上不是这样说吗，将要进门的时候，必须先问屋里谁在里面；将要进入厅堂的时候，必须先高声传扬，让里面的人知道；将进屋的时候，必须眼往下看。 《礼经》这样讲，为的是不让人措手不及，无所防备。

而今你到妻子闲居休息的地方去，进屋没有声响人家不知道，因而让你看到了她蹲在地上的样子。 这是你不讲礼仪，而不是你的妻子不讲礼仪。 ”孟子听了孟母的教导后，认识到自己错了，再也不敢讲休妻的事了。

3、断织喻学

孟子最初对学习很有兴趣，时间一长就厌烦了，经常逃学。 孟母知道后非常生气，拿起刀来，把织布机上的经线割断，说道：“你的废学，就像我割断织布机上的线，这布是一丝一线织起来的，现在割断了线，布就无法织成。 君子求学是为了成就功名，博学多问才能增加智慧。 你经常逃学怎么能成为有用之材呢?

你今天不刻苦读书，而是惰于修身养德，今后就不可以远离祸患，将来不做强盗，也会沦为厮役！”孟母用“断织”来警喻“辍学”，指出做事必须要有恒心，一旦认准目标，就不为外界所干扰。 半途而废，后果是十分严重的。 “断织喻学”的一幕在孟子小小的心灵中，留下了既惊且惧的鲜明印象，孟子从此旦夕勤学，终于成为我国历史上的儒学大师。

4、五十步笑百步

战国时代，战争连年不断，可苦了各国的老百姓。 孟子看了，决定周游列国，去劝说那些好战的君主。 孟子来到梁国，去见了好战的梁惠王。 梁惠王对孟子说：“我费心尽力治国，又爱护百姓，却不见百姓增多，这是什么原因呢？”

孟子回答说：“让我拿打仗作个比喻吧！双方军队在战场上相遇，免不了要进行一场厮杀。 厮杀结果，打败的一方免不了会弃盔丢甲，飞奔逃命。 假如一个兵士跑得慢，只跑了五十步，却去嘲笑跑了一百步的兵士是‘贪生怕死’。 ”

孟子讲完故事，问梁惠王：“这对不对？”梁惠王立即说：“当然不对！”孟子说：“你虽然爱百姓，可你喜欢打仗，百姓就要遭殃。 这与五十步同样道理。 ” 成语比喻那些以小败嘲笑大败的人。 又以“五十步笑百步”来比喻程度不同，但本质相同的做法。

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